Йоахим Бентц. «Быть немножко другим — это интересно. Это дает привилегию».

[isdgroup] Germany Partner and Managing Director, ex-Marketing Director of Beiersdorf and Imperial Tobacco, former client of [isdgroup]. Led projects in Germany, Chile, Russia and Ukraine.

Я немец, но не просто немец, я немец в Украине, немец в Киеве. Мне это нравится: быть одним из всех как-то скучно, а вот быть немножко другим — это интересно. Это дает привилегию.

Что касается маркетинга и менеджмента, я считаю свой уровень очень высоким и этим я, конечно, отличаюсь. Но если мы говорим, например, про агентский бизнес, здесь я только начинающий.

Я из маленького города около Гамбурга, примерно как здесь город Борисполь. Вся моя семья очень консервативная, я первый, кто уехал из Германии.

Во время учебы в университете в Гамбурге я уже работал в Beiersdorf, потом продолжил учиться в Финляндии. Когда учеба подходила к концу, я позвонил в Beiersdorf: «А вы знаете, здесь в Хельсинки так холодно, может, у вас есть предложения по работе в теплых странах?». Через пару месяцев они перезвонили: «С первого марта есть предложение на 6 месяцев в Южной Америке в Сантьяго де Чили». Грех не согласиться.

После я работал в Гамбурге и вспоминал красивых российских девушек, которых я встретил в Финляндии. В то время все говорили о странах БРИКС, значит карты сложились. Я решил выучить русский и стать специалистом по Eastern Europe. Так я переехал работать в московский Beiersdorf.

Как-то я на 4 дня приехал из Москвы в Киев, было лето и жара, NIVEA спонсировала какой-то ивент на Гидропарке, и там было хорошо. Мне так понравилось, что на второй день мы поехали на Гидропарк, третий — тоже самое.

Спустя год в Москве я работал маркетинг-менеджером, и мне сказали: «В Киеве уходит маркетинг-директор, ты не хочешь в Украину?». «Ну да, хорошо» — ответил я, и так понравилось, что не уехал до сих пор.

Я познакомился с [isdgroup] на презентации, на нее пришел мальчик: лет 25, длинные волосы. Это был Витя. Мне тогда понравился дух компании и характер, как у стартапа. Потому что ребята из команды хотят что-то делать, делать очень хорошо и интересно. Умеют делать и очень увлекаются сердцем. А есть другие агентства, в которых начальник ездит на Porsche, и ты понимаешь, что это агентство зарабатывает много денег, моих денег. А это маленькое агентство, которое никто не знает, делает хорошую работу и любит её. Ездит на метро. Всегда опаздывают на встречу. По характеру они мне ближе, чем агентства, где начальник ходит играть в гольф. Это химия.

Йоахим Бентц и Виктор Шкурба

Когда в компании 3000 человек, ты маленький, и у тебя нет особого влияния, даже если ты топ-менеджер. Я был маркетинг-директором в Beiersdorf, потом в Imperial Tobacco, но уволился.

Как-то я спросил Мишу Траверсе (ранее клиент, сейчас стратегический директор [isdgroup]): «Миша, когда ты принял решение уходить из Bayer и работать в [isdgroup]?» Он сказал: «Знаешь, ты просыпаешься утром и понимаешь, что вот оно — пора». Прошел год, и одним утром со мной случилось то же самое. И вот я здесь.

Михаил Траверсе и Йоахим Бентц

Есть 2 причины, почему я в [isdgroup]. Первая — потому что люди здесь креативные, высококвалифицированные специалисты. Я хочу чтобы мы нашли общий язык с самыми разными клиентами из других стран, в этом поможет моя экспертиза. Вторая причина касается процессов и развития: чтобы агентство быстро выросло с 20 человек до 50, нужна система. Моя цель — улучшить работу здесь, в Киеве, и развивать бизнес, особенно в Германии и в Англии. У нас есть колоссальный опыт — это надо использовать.

Я бы описал [isdgroup] словом dynamic — иногда это хаос, но позитивный. Это экспертиза и смелость, а еще это развитие, как сотрудник, ты постоянно развиваешься, можешь делать это сам, а можешь вместе с клиентом, и вот это развитие — оно везде.

Корпоративный портрет руководителей [isdgroup]

Есть два типа клиентов: одни любят safe choice, это когда ты делаешь то, что всегда делали — ничего плохого не случается и ничего хорошего тоже. А второй тип клиентов хотят развивать свой бренд. Например, ¾ бюджета тратят на то, что ты всегда делал, ¼ на развитие и эксперименты — это дает рост. Вот с такими людьми нужно работать.

Делать тендер каждый год — это отказываться от самой лучшей экспертизы. Если у тебя есть хороший бренд, которому уже много лет, и каждый год ты начинаешь учить команду агентства с нуля: как должно выглядеть project communication, что нравится, что не нравится. И когда они наконец-то поняли, спустя 8–9 месяцев, ты делаешь новый тендер.

Надо учиться. Каждый день находить немножко времени, чтобы получить новые знания, чтобы читать интересную книжку, а не новости в интернете. И искать новые знания: купить не свой любимый журнал, а другой и прочитать его, или поговорить с кем-то новым.

Если что-то хочется, нужно делать сейчас, не завтра, не послезавтра — потом лучше не станет. Самое лучшее время — это сейчас.

Давным-давно мне нравилось ходить в гей-клубы: девушки, которые туда ходят, более расслаблены. Так можно нормально познакомиться. — did I say that!?! :)